而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、睡前舒服求新、求美及求名这四个动机。

整个费用加起来超过了50%，睡前舒服而乐淘在市场竞争不激烈时，睡前舒服毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。这一年，睡前舒服毕胜刚30岁出头，懵懵懂懂之中，就赚到了人生的第一桶金。

还有第三类人，睡前舒服这类用户非常“友好”，睡前舒服通常选择在线支付，也不拒收，也不邮砖，而是在穿到质保期前，拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时，直到鞋底开胶，再要求退货。毕胜说，睡前舒服这次聊天对决定创业影响很大，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。 乐淘前副总裁陈虎回忆，睡前舒服当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。

乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，睡前舒服开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。为了进一步提高运营效率、睡前舒服降低成本，睡前舒服毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。

传统企业的仓储叫做流转仓，睡前舒服用来把货物分配到店面，店面即仓储。

 2009年5月，睡前舒服毕胜先发了一个内测版卖鞋，起名叫乐淘族，上线一周，收入就超过玩具。253高速发展的同时也得到了很多的关注，睡前舒服特别是湖南的家乡人民。

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(责任编辑：广安市)

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